本文来源：时代财经 作者：王婷

华为 Mate 50 系列 图源：时代财经

近日，有媒体引述产业链人士消息称，华为要将 2023 年手机出货量目标从 3000 万部级别提升至 4000 万部。在出货量持续下滑的国内手机市场，此消息令人振奋。

从业十余年的华为经销商戴良接受时代财经采访表示，去年 9 月发布的 Mate 50 系列为华为抢回了部分高端市场份额，也支撑他的公司渡过了艰难时期。今年上半年，得益于多款新品的发布，戴良公司的业绩比去年同期要好，但和四五年前比差距还是很大。

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研究机构 Counterpoint Research 数据显示，今年第一季度，在中国市场，华为智能手机销量从低基数实现同比增长 41%，在销量排名中位列第六，前五名是苹果、OPPO、vivo、荣耀、小米。

折叠屏手机成理财产品

先是 OPPO 宣布解散哲库芯片团队，再是印度或将没收小米 48 亿元，国产手机大厂近期麻烦不断。与之形成鲜明对比的，是华为 Mate X3 火爆。

华为 Mate X3 发布于今年 3 月， 12GB+256GB、12GB+512GB 官网原价分别是 12999 元、13999 元，12GB+1TB 典藏版官网原价则是 15999 元。目前，这款手机在线上、线下均 " 一机难求 "。

6 月 18 日晚，华为官网 Mate X3 显示缺货，消费者无法立即下单购买或者预订，只能选择 " 到货通知 "，华为天猫官方旗舰店、华为京东自营官方旗舰店均无货。

日前，时代财经走访一家华为专卖店，店员表示，Mate X3 没有现货，很多人想买、都在排队，排队要交 500 元订金、留下联系方式，等待通知。

华为上海全球旗舰店 图源：时代财经

" 价格是一万多，反正会（比官网原价）高出几千块钱。" 店员感慨道，华为 Mate X3 已经变成了理财产品，每天价格都不同。

来自渠道人士的消息显示，6 月中旬的一天，华为 Mate X3 在一家门店的溢价介于 1200 元和 3800 元之间，12GB+512GB 版本最高价 17299 元，手机颜色、内存不同，溢价也不同。

对于 Mate X3 的溢价，华为直营店一员工接受时代财经采访表示，这款手机货量不多、满足不了购买需求，所以出现了暂时性溢价，" 供不应求就会出现溢价，溢价是市场买方决定的。"

据《电子时报》此前报道，华为折叠屏手机逆势增长，已大幅增加相应的零部件订单，供应链消息人士则透露，华为已将 Mate X3 出货目标从之前设定的 147 万台修改为超过 300 万台。

市场调研机构 IDC 报告显示，2022 年中国折叠屏市场全年出货量近 330 万台，同比增长 118%，其中华为占据 47.4% 的市场份额。这意味华为 MateX3 出货目标上调后，相当于去年中国折叠屏手机出货量总和。

Mate 50 系列扭转颓势

对于刚刚离职的华为专卖店店长方齐而言，Mate X3 的溢价与他毫无关系，因为这款手机提不到货，而且折叠屏手机在当地不好卖，他对时代财经无奈道：" 一个月一台都没有（卖出去）"。

华为 Mate X3 系列 图源：时代财经

地处三线城市，店里只有自己一个人，方齐平均每个月能卖出大约四十台手机，以千元机畅享系列、两三千元的 nova 系列为主。" 旁边三四个手机店……基本距离都不到 200 米。" 考虑到市场竞争激烈，中低端手机利润低，他离开了华为专卖店。

相较而言，戴良和河南手机经销商乔圆对华为有更多信心。而给他们信心的，不是 Mate X3，而是 Mate 50 系列。

去年秋天，在 Mate 40 系列发布两年后，Mate 50 系列带着昆仑玻璃和北斗卫星消息姗姗来迟，去年第四季度，乔圆店里华为手机的销量明显增加了。戴良则提到，华为 Mate 系列空窗期太长，Mate 50 系列一上市便热销，是疫情三年对他的公司贡献最大的产品。

这个系列不仅高销量，还高利润率。华为 Mate 50、Mate 50 Pro 起售价分别是 4999 元、6799 元，系列最高价 7999 元。在戴良旗下门店，Mate 50 Pro 单台最高利润可以超过 1000 元。

他还提到，得益于中高端产品的热销，他店里华为手机平均利润率在 10%-13%。

时代财经了解到，除了苹果专卖店，在国内手机专卖店中，戴良旗下门店的利润率、正价销售比例都处于较高水平。在方齐离职前的门店中，平均每台手机的利润只有 300 元左右。

今年 3 月，华为终端 BG COO 何刚在接受媒体采访时表示，华为这几年克服了很多困难。随着各项供应恢复稳定，华为产品发布的节奏也终于回归正常。

戴良称，今年 nova 11 系列、畅享 60 系列、P60 系列相继发布，也让华为在市场上有了更好表现。相比去年同期，今年以来，他店里华为手机的利润增加 5%-6%，如果不用销售老款产品，增幅会更高。

" 当你达到一定客户级别的时候，不得不提一些自己没有能力消化的产品。" 戴良坦言，自己还需要销售一些老产品，比如 P50 系列、老款折叠屏手机，没人买只能降价，卖一台最多亏损一两千元。

根据 Counterpoint Research 报告，2022 年第四季度，在中国智能手机市场，华为销量同比增长 15%，市场份额提升至 9.5%，是 TOP6 厂商中，唯一正向增长的。该机构数据显示，中国智能手机销量 2022 年同比下降 14%，其中第四季度下降 15%。

经销商盼 5G 麒麟芯片回归

今年 3 月，华为轮值董事长孟晚舟在 2022 年度报告发布会上说，公司已经度过了最困难的时期。与此同时，华为还有很长的路要走，即便 2023 年手机出货量达到 4000 万台，也只是 2019 年的零头。

IDC 数据显示，2019 年，全球智能手机出货量为 13.71 亿部，其中华为出货量 2.41 亿部，排名第二，仅次于三星。

" 对比 P40 系列、Mate 30 系列，（最新款）销量下滑 70%-80%。" 戴良表示，华为手机在国内高端市场的份额被拿走了，Mate 50 系列虽抢回了部分高端市场份额，但鸿蒙系统匹配高通 4G 芯片，" 不是太好用 "。

近日，坊间传闻高通要向华为供应 5G 芯片，华为下半年要发布 5G 版本的 Mate 60 系列。他听到的版本是华为要推出 16 纳米工艺的麒麟 5G 芯片，预计七至八月重点将老品清库存，为 9 月的 Mate 60 系列让路。

前述手机经销商乔圆非常期待 5G 麒麟芯片的回归，他认为这是迟早的事，华为还可能直接推出 6G 芯片。

不过，对于高通恢复 5G 芯片供应的传言，华为常务董事、终端 BG CEO、智能汽车解决方案 BU CEO 余承东曾直接辟谣。

在华为 2022 年度报告发布会上，华为轮值董事长徐直军也谈到了 5G 手机何时能回归的话题。他表示，" 如果想要买到华为 5G 手机，就要等美国商务部的许可，这样我们才能制造华为 5G 手机。"

（文中戴良、方齐、乔圆为化名）